当效果差时，你应该细化信息流投放流程，然后去对每个流程进行检查，有针对性的去排查优化。

　　信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页

　　平台属性

　　1. 今日头条

　　今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。

　　人群属性

　　用户较为广泛，主要集中在二线、三线的地区。

　　渠道分析

　　从信息流投放角度来说，是目前国内后台操作和页面较好的一类。

　　通常可根据用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词进行投放。

　　优势

　　算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型，在投放时容易找到自身用户群体

　　劣势

　　转化效果可能较差。头条从去年10月份始，出现大量刷单、虚假流量，截止目前也没有得到较好的改观。

　　投放产品推荐

　　由于头条用户范围较为广泛，比较适合大众产品，像理财、生活、游戏、App等。

　　2. 百度信息流

　　百度可以说是竞价员转行优化师，用来练手的首选平台。

　　人群分析

　　用户范围较广泛

　　渠道分析

　　百度本身就是主流做竞价出身，所以用户较为广泛的关键词，在投放上，也是基于搜索，所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。

　　优势

　　由于百度旗下产品较多，几乎覆盖我们的衣食住行，所以拥有大量的数据。

　　同时，也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放，

　　劣势

　　投放复杂，百度信息流产品较多，人群受众都是不同的

　　投放产品推荐

　　由于百度产品众多，所以绝大部分产品都适合进行投放

　　3. 腾讯

　　一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。

　　人群分析

　　凭借微信、QQ两大社交产品，用户群体覆盖面较广

　　渠道分析

　　腾讯是一个综合性产品，但近几年流量有所下滑。且就QQ而言，坚持玩的用户较少，用户群体可能在青少年，年龄都较小

　　优势

　　量大、日活高

　　劣势

　　产品覆盖面较广，所以用户精准性较差，受众更注重价格

　　投放产品推荐

　　建议投放生活类等大众产品

　　投放设置

　　通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。

　　但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

　　我们要如何确保这个广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

　　兴趣+基础定向

　　假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

　　但效果并不好。为什么?

　　因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

　　所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。

　　那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。

　　2. 兴趣+行为定向

　　假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，

　　但效果也不好。为什么?

　　因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

　　所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。

　　信息流的流量意向确实没有竞价的意向高，但是如果利用好投放设置高效筛选人群，通过创意图文激发兴趣，再到落地页进行引导线索转化，效果也不会差。

　　创意

　　创意，简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。

　　那什么样的创意，最吸引人?我举个例子。

　　嵌入式工程师培训，0基础也可入学，入学期间免费提供食宿!

　　工资低的注意了!4个月学会这个IT技能，月薪轻松过万!

　　上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好?

　　也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?

　　其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。

　　第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。

　　而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

　　用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。

　　且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。

　　着陆页

　　通常情况下，一个高转化的着陆页都满足以下三个元素：

　　产品线索

　　在整个着陆页面中，产品价值是核心主线，所以在策划之前，我们需要想清楚：

　　我们的产品是什么?

　　我们的产品人群是谁?

　　它能解决用户什么问题?

　　用户为什么要买我们的，而不是同行家的?

　　因为不同的产品会面向不同的人群，而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。

　　所以，在策划前我们需要想清楚：产品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

　　2. 营销线索

　　什么是营销线索，即是，我们需要在着陆页中埋下营销刺激点，为产品助攻。

　　简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。

　　我们可以想象一个场景：当一个用户看了产品觉得产品不错，但还有点犹豫的时，着陆页有一个促销点：XXXX产品5折，只限母亲节今天 !用户在这个优惠政策的刺激下，可能就马上下单了。

　　所以在营销线索，我们可以(但不限于)体现：

　　价格优势：更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

　　服务优势：我们能提供的的所有服务。

　　额外承诺：简单来说，别人做不到的，我们可以做到。

　　视觉设计，是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来，呈现给用户的最后一关。

　　3. 视觉线索

　　好的视觉呈现和引导，可以更好转化用户。

　　毕竟，现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦，现在都讲究美感和质感，如果页面视觉没有美感可言，凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?

　　所以，在最后一关，就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。

　　“产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。

　　但仅满足这三项还不够，还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。